应收账款催收攻略

应收账款的催收都有哪些策略？该怎么催收？它是有套路的。今天礼明讲堂就从应收账款的事前、事中、事后来聊一聊。

一、事前预防策略

• 开展客户信用调查：通过企查查、天眼查等工具，核查客户是否有征信问题、是否在黑名单，同时了解客户成立时间。
• 明确合同付款条款：在合同中敲定付款期限，新客户及大额合同需设置超 30% 的预付款，且按合同进度付款，财务部需提醒销售人员跟进。

二、事中控制策略

• 定期对账：月末由财务部与大客户进行对账。
• 建立催收相关制度：销售人员业绩与回款挂钩（而非签订合同），并对销售人员开展催款技巧和回款意识培训。

三、事后催收策略

• 分析拖欠原因：由销售人员上报客户拖欠款项的具体原因。
• 密集上门拜访：确保销售人员实际前往客户处催收。
• 回款打折激励：若客户立即回款，可给予九折、八五折等折扣优惠，回款后需降低该客户信用等级，后续合作增加预付款、要求全款或缩短账期。
• 发送催收函证：若打折回款无效，发送盖公章、具备法律效力的公司催收函证。
• 出具律师函并诉讼：催收函证无果后，发送律师函，后续可采取诉讼手段，多数诉讼能有效回款（客户多因惧怕上征信黑名单而付款）。

四、特殊情况

针对国企、央企的应收账款可以走融资

• 适用条件：对方为大国企、大央企；应收账款金额超 500 万，且对方确认欠款；申请融资的公司成立 2 年以上，纳税等级为 A 级或 B 级，无异常经营、被执行案件，股东及公司无征信问题；申请融资当年负债低于销售额的 30%。
• 结果：满足上述条件通常可成功融资。

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