应收账款回款难？掌握这几个 “硬核手段”

应收账款回款难，早已成为压在无数企业身上的 “现金流枷锁”。明明是自己应得的收益，却要一遍遍低声催促、反复沟通，不仅耗费大量人力物力，还可能因 “催得太急伤合作、催得太松收不回” 陷入两难；更有甚者，一笔笔逾期欠款变成 “烂账”“死账”，直接拖累企业资金周转，让正常经营举步维艰。

其实，回款难并非无计可施，关键在于找对方法、用对策略。与其被动等待欠款方 “良心发现”，不如主动掌握这几个 “硬核手段”—— 既能守住合作底线，又能精准施加压力，让应收账款高效回笼，为企业现金流注入 “强心剂”。

一、沟通施压策略（核心技巧）

1、明确金额与期限
在催款信息中明确欠款金额、还款期限，例如：“张总，您欠我司的 300 万元货款已逾期 30 天，请于 3 日内回复还款计划。”
2、多重压力叠加
分阶段施加压力：
第一重：说明自身困境（如员工工资、家庭矛盾）；
第二重：暗示法律行动（如律师函、诉讼）；
第三重：威胁公开欠款信息（如朋友圈、行业群）。
注意保持 “理解对方” 的态度，避免激化矛盾。
3、虚实结合施压
虚拟恶人：编造第三方压力（如 “我父母要去您公司闹事”）；
实际行动：同步准备律师函、证据材料，增强威慑力。
 

二、法律途径（终极手段）

1、申请支付令
若对方承认欠款但拖延，可向法院申请支付令（费用低、流程快）。
对方 15 日内未提出异议，支付令即生效，可申请强制执行。
2、起诉流程
准备材料：合同、转账记录、催款记录等；
诉讼时效：3 年内起诉（上海地区可延长至 4 年）；
执行方式：查封账户、拍卖资产、限制高消费等。
 

三、其他实用方法

1、协商还款计划
若对方确无资金，可协商分期还款（如每月 10%），并签订书面协议。
2、债权转让
将债权低价转让给第三方机构（如催收公司、律所），快速回笼部分资金。
3、媒体曝光
通过行业论坛、自媒体等公开欠款信息（需注意避免侵犯隐私）。

注意事项：
避免暴力催收（如恐吓、骚扰），否则可能触犯《治安管理处罚法》；
保留所有沟通记录、转账凭证，作为法律证据。
 

以上方法可根据具体情况组合使用，优先通过沟通施压解决，法律途径作为最后手段。如果想学习更多应收账款管理与催收实战技巧，可以参加礼明讲堂的线下公开课。名额有限，先到先得！

应收账款管理与催收实战技巧

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