在当今竞争激烈的商业环境中，商务谈判能力已成为每位业务人员的核心竞争力。为了帮助礼明讲堂的学员们掌握这一关键技能，我们特别推出了“步步为营步步赢——六大步搞定商务谈判”课程，由资深谈判专家张路喆老师亲自授课。

课程背景

后疫情时代，经济不景气，企业如何在谈判中找到自己的竞争优势与谈判筹码？面对客户的苛刻要求、竞争对手的低价竞争、原材料涨价等挑战，您是否感到力不从心？普通业务员让利到血本底线，却还是让客户觉得不爽气、不舒服、不愿意合作。

谈判不是凭经验感觉，而需要方法技巧！本课程将帮助您掌握谈判的艺术，实现与政企客户的共赢合作。

课程目标

通过两天紧张而充实的课程学习，您将能够：

1. 精准分析谈判力量：学会运用谈判力量分析表，寻找双方的优势和不足，在不利情境下找到自身的筹码，运用有效筹码让谈判立于不败之地。
2. 掌握谈判四步法：从开局破冰到提案引导，再到讨价还价和促成协议，每个步骤都掌握专业技巧，让谈判过程有条不紊，步步为营。

课程内容

第一讲：因人而异沟通 —— 做一个沟通谈判的主导者

• 自我画像破冰活动，建立有效沟通理念。
• FLEX性格行为测试，了解人际交往中的不同风格特征。
• 角色扮演和小组讨论，掌握针对不同类型人的恰当沟通应对模式。
• 客户导向的沟通案例研讨，站在客户角度做到因人而异的沟通协调。

第二讲：六大步搞定商务谈判之布局

• 分析策略、寻找筹码：体验式游戏引出谈判概念，掌握甲乙双方的6种筹码。
• 路径策划、谈判准备：理解双赢思维，设计谈判路径，准备替代方案，掌握谈判说服技巧。

第三讲：六大步搞定商务谈判之实操

• 开局破冰、造势定调：PPP谈判开场引导，开局破冰技巧，区分公家利益、感性利益、个人利益。
• 提案引导、塑造期望：先开价还是后开价，用“条件句”开场，有理有据“搭柱子”提案。
• 讨价还价、推档争利：议价三原则，让步策略和方法，讨价还价技巧，条件式让步。
• 促成协议、感觉共赢：拓宽策略与逐项策略，应对协议阶段问题，实现感觉双赢、愉快合作。

学员收益

1. 提升谈判谋略布局能力：学会运用谈判力量分析表，精准分析谈判局势，找到自身筹码和对方要害。
2. 掌握谈判专业战术技巧：从开局到协议，每个步骤都掌握专业技巧，让谈判过程更加高效、有序。
3. 实现感觉共赢：不仅为企业赢得合理利润，更让政企客户感觉赚到了、物超所值，建立长期合作关系。
4. 增强个人职业竞争力：在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为企业不可或缺的谈判高手。

课程信息

• 课程时间：6月19日~20日（共两天）
• 课程对象：销售、大客户经理、甲方和乙方相关人员
• 课程方式：讲授+讨论+案例分析+视频分析+练习+实际案例PK

立即报名，开启您的谈判高手之路！

无论您是初出茅庐的新手，还是经验丰富的老将，本课程都将为您带来全新的谈判视角和实战技巧。立即报名参加“步步为营步步赢——六大步搞定商务谈判”课程，让我们一起在谈判桌上赢得胜利！