合伙人早期选错，后面很难补救

创业合伙人的选择，很大程度上决定项目生死。

很多创业者挑选合伙人，优先看资源、资金、行业经验，忽略价值观、风险承受力、长期动机。顺境时合作愉快，一旦市场下行、利益冲突，矛盾集中爆发。

一、哪些东西可以补，哪些补不了

能力、资源、经验，这些是可以在合作过程中逐步补充的。

但一个人的处事原则、面对压力的反应、对长期目标的坚持，很难通过合作改变。

选合伙人时，重点应该放在后者。

二、合作中最容易出问题的三类情形

第一类是目标不一致。有人想快速做大然后退出，有人想慢慢做成一份长期事业。短期内看不出问题，走到需要做取舍的节点时就会分裂。

第二类是压力反应不同。市场下行时，有人选择收缩保命，有人坚持继续投入。分歧本身不致命，但处理分歧的方式可能致命。

第三类是利益分配上的原则差异。约定之外的小动作，往往比明面上的分歧更伤关系。

三、评估时可以看什么

第一，看他过去怎么处理利益冲突。具体事例比任何表述都可靠。

第二，看他如何描述失败。是把原因归于外部，还是能客观说明自己的判断失误。

第三，看他在压力下的行为变化。人在紧张时的反应更接近本性。

第四，看他的长期诉求。他想从这件事里得到什么，什么时候算成功。

四、进入合作之后的持续观察

早期合适不代表一直合适。业务阶段变了，人的适配度也会变。

建议保留三个观察点：承诺的兑现情况、问题出现时的反应、利益分配上的态度。

这三个观察点比任何初次评估都更能说明能不能长期共事。

五、什么时候需要做决断

有些情况需要尽早处理：反复出现同类问题且没有改善，承诺长期不兑现，在利益上做过一次不可接受的处理。

创业期的资源经不起长期消耗。拖延处理的代价，通常高于直接调整带来的短期波动。

六、前期可以做的功课

在正式合作之前，通过小项目或小额合作先试一段，是最低成本的验证方式。

同时可以向他过往的合作方了解情况，尤其关注合作结束时的处理方式。