《十商识人》两天公开课：招聘总看不准人？礼明讲堂用十个维度读懂人的底层逻辑

"我感觉他不错"，这句话在面试里出现得越频繁，用人风险往往就越高。凭直觉招人，招进来才发现能力不对位、价值观不合、团队里带不动，前面的招聘投入全打了水漂。

识人这件事，如果只靠经验，很难稳定复现，更没法教给团队里的人。《十商识人》想解决的就是这个问题：把识人从感觉变成有依据的判断。

十商不是十个分数

十商是一套观察维度，不是把人打成十个分。它按三层金字塔来组织。基础层是HQ健康商、EQ情商、AQ逆商，决定一个人能走多远；驱动层是MQ动机商、LQ学习商、XQ经验商，决定一个人为什么而奋斗；表现层是IQ智商、TQ知识技能商、PQ人际商、CQ价值观商，决定一个人能做成什么。根基不稳，表现再亮眼也难持久。课程会带学员画出自己的十商雷达图，找出强项协同组合和木桶最短板，找到发展杠杆。

两天怎么安排

第一天是识己篇。上午破冰和认知重启，全景速览十商模型和三层结构，然后做十商自我深度测评，用1到10分自评加上三个关键行为证据，画出个人雷达图。下午做十商协同与代偿训练，识别木桶最短板和一票否决风险，再做个人发展路径设计，用IDP四步法落地成三个月的微行动计划，最后安排三人小组教练，主述、提问、观察轮流来。

第二天是识人篇。上午从"我感觉他不错"转到"我有依据判断他胜任"，讲解五大洞察原则和五大面试死穴，再学三维识人坐标轴和四步识人法，以及漏斗追问法、剥洋葱法、STAR法则升级版这些深度追问技术，并做8分钟微面试三方演练。下午进入场景应用，招聘选拔用岗位与十商权重速查表，团队管理做五种成员类型识别和商数互补配对，晋升评估做商数权重转移诊断，最后进行沙盘实战，模拟"产品总监"招聘决策，对照直觉判断与系统分析，看清履历崇拜和光环效应的偏差。

十商用招聘，顺序是先定权重再进面试。同一个模型，招研发和招大客户销售，权重完全不同：前者看学习商和知识技能商，后者看人际商和逆商。权重定下来，面试时才知道该在哪几个维度多问几句、哪些可以放宽。不定权重，十个维度问一遍，最后还是会回到那句「我感觉他不错」。

适合谁来听

企业管理者需要精准识人、搭建团队、评估晋升；HR从业者需要一套系统化的面试评估方法，从经验判断走向科学识人；创业者选合伙人、建核心团队，可以把最关键的识人决策前置到合作之前；希望提升自我认知和识人能力的职场人，也能带走一份成长地图。

这套框架用在团队管理上，还能解释冲突。两个人反复顶牛，未必是谁态度有问题，可能是价值观商差得太远，或者一个靠动机驱动、一个靠安全感驱动。看清差异，管理者就能把任务分派到各自擅长的位置，而不是硬把两个人拧成一样。识人的终点不是贴标签，是知道该怎么用这个人。

课程由卢蓓婷老师主讲。卢老师深耕沙盘模拟实战领域十年以上，有十年以上外企高管经历，曾在来伊份集团、晨光文具等企业担任人事高管，开发和交付过十余款经营类、领导力类、商战博弈类版权沙盘，累计交付沙盘课程三百余场。工作坊采用小班授课，方便讲师照顾到每位学员的演练和提问。课程结束时会形成一份个人行动计划，把十商微行动落到具体的日常行为上，而不是听完就放下。