《激发：绩效领导力》沙盘公开课：目标总是传不下去？礼明讲堂两天带你走完三个财年

很多企业不缺战略，缺的是把战略变成团队行动的能力。目标从高层传到中层再传到基层，每过一层就稀释一次；考核指标做完，员工只关心分数，不关心结果。管理者不是不努力，是缺一套能复现的方法。

3×3×3模型讲什么

横轴是三个财年的经营流程：基础搭建与绩效启动、效能提升与绩效深化、成果冲刺与业绩核算。纵轴是三层管理层级：高层对应战略领航型，中层对应承上启下型，基层对应执行落地型。贯穿轴是绩效管理闭环：战略目标、领导力行为、团队响应、绩效结果、反馈优化。

沙盘推演中还会聚焦六重角色，分别是战略引领者、文化塑造者、责任激发者、能力培养者、沟通赋能者和职业导航者。

两天学什么

课程围绕六重角色，对应提升六项能力。战略解码与目标对齐，让员工目标与公司战略一致；高绩效团队文化，学会以身作则、公平感知和反馈文化；责任激发，掌握授权信任、问责机制和责任认可；员工培养，提升能力诊断、个性化培养计划和打造学习型团队的能力；绩效面谈，掌握准备、倾听和改进计划的流程与话术；职业导航，学会了解诉求、链接发展机会。对管理者来说，这些能力能减少目标推诿和执行不力；对企业来说，是把战略到目标的传递效率提上去。

沙盘怎么推演

推演分三步。先是沙盘导入，讲清场景与规则，认识六重角色，做一次自我评估，再分配角色、布置沙盘。接着是八阶段经营决策，从市场规划的目标对齐与战略沟通，到调整定价时的公平感知和反馈文化，再到获取订单、改良生产、研发科技、开拓市场与物流、卖出货物、最后得分，每一个阶段都对应一组绩效领导力行为演练，比如问责机制、责任认可、倾听反馈、改进计划、职业导航。最后是推演总结，小组汇报、分数汇总、获胜小组颁奖，重塑绩效领导力的定义，梳理不同财年的应用要点和多场景的延展。

沙盘里最容易被忽略的是反馈这一环。分数出来，小组往往先争论策略对错，很少有人回头看：目标下达时有没有讲清为什么，过程中有没有给过中间反馈，结果不好时第一句话说的是什么。绩效管理失效，多半不是指标设计得不好，而是这三件事没做。推演把后果压缩进两个小时，因果关系就看得见了。

讲师与报名

主讲卢蓓婷老师是沙盘课程研发架构师，深耕沙盘模拟实战十年以上，有十年以上外企高管经历，开发和交付过十余款版权沙盘，累计交付沙盘课程三百余场，多家企业多次返聘。

沙盘的好处是把决策的后果摆到眼前。一个财年推演下来，小组能直观看到某个决策在当期的结果，以及在下一个财年带来的连锁影响，这种体验比抽象讲解更容易留下印象。课程对三层管理者各有侧重：高层侧重战略领航，怎么把战略解码成可执行的目标；中层侧重承上启下，怎么把上级的要求转化成团队的行动；基层侧重执行落地，怎么把目标和激励给到每位成员。推演结束后，讲师会带着学员复盘，把沙盘里的做法对回自己企业的绩效管理，找出可以改进的地方。

三层管理者一起上课，比单独一层来听效果好。高层在现场听到中层对目标的真实理解，中层看到基层执行时的卡点，很多平时在会议室说不出口的分歧，被摆到了桌面上。训后能不能改进，取决于企业愿不愿意把这些分歧接着往下谈。建议训后由人力资源部牵头，把三层管理者拉到一起，把沙盘里暴露的分歧逐条对到明年的目标上。

课程为两天线下沙盘，适合中高层管理者与培训负责人。